天田在2015机床展

2015年4月20日，第十四届中国国际机床展览会上，天田（中国）有限公司（下称天田）盛装出展，其先进技术、智能化的设备及最新加工技术解决方案，引人瞩目。

本次展会天田带来的是高端产品。这部分产品原则上都是从日本进口的，目前来说降低成本还有些比较困难的。本次参展的理念是展示产品的新技术，借此发布公司新的产品技术。接下来天田要考虑的问题是如何使中低端产品在中国实现生产及生产经营的低成本化。

 
冈本 满夫先生

如何开发中国市场？

天田对中国市场也有自己的分类和分析。

冈本 满夫（株式会社天田控股集团代表取缔役会长兼CEO）认为，中国有4亿人口属于沿海发达地区，这4亿人口基本都处于生活设想比较完善、条件比较先进的生活环境中。其余的八九亿人口处于内陆地区，内陆地区的发展水平和方便程度还是低于沿海地区的。今后天田如何开发内陆地区，如何在内陆地区进行产品的开拓，是需要考虑的重要问题。

具体来讲，天田将从人和销售渠道两方面来开拓市场。当然，人指的是人才的培养。销售渠道天田考虑的不仅是直营直销这方面，还考虑与当地代理商合作共同推进销售的方式。

天田在2015机床展

天田眼中的工业4.0

工业4.0这个词语源自德国制造业，现在这个词在中国也是非常的火热，相比较来说，日本在这个问题上确实比较落后一些。

工业4.0这个概念，冈本 满夫说，首先要具备一些条件，从模拟化的数字，如大脑中模拟的数字转化成可视的数字，并加以网络得以运用。

举例来说，天田公司推出了VPSS理念。VPSS这个词语表示虚拟式的模拟生产方式。比如我们折一个板子，这个简单的工作内容，原先是通过有经验的技术工人从头脑中去想如何进行折弯，这个板子折弯之前是什么样的图，折线应该画在什么地方，然后工人按照这些折线进行折弯。这些都是通过经验丰富的技工在他脑中模拟来实现这个工作的。今后我们是需要把人脑中的模拟实现在数字化中，通过软件来进行准备工作。我们希望达到的目的是在工作中折弯的时间占的长一些，前期的准备时间变的短一些，通过软件准确无误的进行准备。

以上内容，已经在天田各种钣金设备中通过网络化得以实现，从下料、折弯，以及后续的焊接环节，均通过联网得以实现。而在客户的工厂中，却并非这样简单。因为客户工厂的工序可能会比较复杂，各种各样的机器不一定都能实现这种理想化的联接。遇到这样的问题，我们应该从CAD制图开始，传入NC系统中，进行数据化，传入机器设备中，给其发一个信号进行加工。这也是天田今后需要进一步考虑的问题。

就工业4.0这个话题，在日本盛行的是V-factory模式。这种模式从下料、生产、报价、出货等一整套环节都能够进行实践。

 
天田在2015机床展

天田的自动化工厂

具体到这次展会，还是回到它的主题，新常态和新发展。既然是新常态和新发展，这次展会充分体现了自动化和无人化方面的关键词语。

天田所出展的这些产品，与其说通过这个展会能够卖出多少产品，不如说天田是希望通过此次展会能够看到，在这个大的市场我们所应该有状态和发展程度。另外，在自动化方面，在下料、焊接这些环节，我们还带来了自动化装置。在折弯方面，我们通过软件编程，能够一键实现机器折弯手的折弯。

数字化、自动化未来能达到什么样的目标？

与数字化相对应的概念是非数字化，就是在人脑中所想象的、个人能力的一种体现。如果把一个人头脑中所想的、所具备的能力、想法能够表现出来，拓展到数字化实现并表现出来，能够为其他人所用，而这些人不一定具备很高的水平，如非熟练工，也能够通过数字化的表现，运用数字化实现生产加工，冈本 满夫认为这是数字化所应该实现的。说的更理想一点，在全球钣金领域，可能是材质、板厚等各方面的条件不一样，不平均，希望今后通过极致的数字化能够实现任何一个国家的材料拿到手以后，在同等的加工条件下，都能实现完美的加工。这是冈本 满夫眼中的极致的数字化。

至于说到自动化和无人化，其实也不是适用于所有的工厂或条件。根据客户不同的产品、生产条件和环境，其自动化和无人化能够进行到哪种程度，是非常不同的。如客户在第一个工序用的是比较先进的机器设备，到第二个工序，机器设备可能会稍微低端一些，这两个机器可能无法进行连续的生产，即第二道工序和第一道工序之间，会有产品的堆积，不会在时间和量上配合的那么完美。所以在这样情况下，天田就需要引入自动化和无人化的概念，来把这些机器设备很好的融合在一起。客户不同的产品和生产条件，其自动化程度是不一样的。

天田在中国的预期

根据预计，从去年5月到今年3月，天田总公司的生产额是2750亿日元。今年3月份，其统计的数据是：截止到5月，会达到2860亿日元，会有4%的提升。2860亿日元这个数字，比上一年增加了12%。关于今年的发展，天田计划有5%-6%的增加。

具体到中国市场，天田在中国市场产生了8%的销售额，达到了230亿日元，比去年提升了18%。今年，会比230亿日元的产出额有12%的提高，这个12%不会随着市场其它公司的下行进行修正，这关系到中国制造工厂的成本问题。